生活中常用谈判技巧分析--观电影THENEGOTIATOR有感

• 作者: 夏海霞 曹研宁
• 来源期刊: 科学时代
• 学科: 工学
• 关键词: 心理需求 谈判技巧 模糊语言
• 年，卷（期）: 2011,（10）
• 所属期刊栏目: 问题探讨
• 页码范围: 315-316
• 分类号: TS976.3
• 字数: 2736字
• 语种: 中文

摘要

谈判是一场智力和心理的较量，是一场技巧与策略的比拼。策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果。要使谈判成为一门能让人生活的更美好的艺术，掌握其谈判技巧和策略就至关重要。本文从心理学角度分析了谈判人的主要心理需求和应对策略，并从谈判语言的把握和谈判陷入僵局时的情形给出合理的策略分析和处理方法。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	夏海霞	广东外语外贸大学南国商学院	14	14	2.0	3.0
2	曹研宁	广东外语外贸大学南国商学院	1	1	1.0	1.0