房地产行业销售人员薪酬设计探讨

• 作者: 杨志宇
• 来源期刊: 管理观察
• 学科: 经济
• 关键词: 房地产 销售人员 薪酬
• 年，卷（期）: 2011,（26）
• 所属期刊栏目: 财经管理
• 页码范围: 142-143
• 分类号: F2
• 字数: 4181字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2011.26.098

摘要

改革开放以来,我国的房地产业已从崛起迈入新的历史发展时期.随着市场经济的深化改革,伴随而来的城市化对房地产业产生了旺盛的需求.本文在分析房地产行业目前薪酬存在的弊端及改进意义的基础上,旨在探讨科学合理的薪酬制度的设计前提、设计原则和设计宽带薪酬制度,以发挥薪酬吸引和稳定高素质人才的关键作用,提高企业核心竞争力,在市场竞争中立于不败之地.本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式.