沟通的王道

• 作者: 茅侃侃
• 来源期刊: 家庭之友：爱侣
• 学科: 政治法律
• 关键词: 公司客户 王道 沟通 提案 市场部 副总裁 讲述 软件 公关 总监
• 年，卷（期）: 2011,（9）
• 页码范围: 68-68
• 页数: 1页
• 分类号: D669.2

摘要

2002年,当我还是个傻乎乎的年轻人时,与同事去拜访无锡某软件公司客户。坐在主管市场的副总裁、市场部总监以及公关专员的对面,我滔滔不绝地讲述着如果他们成为我的客户,将会得到什么。会谈时间只有一个小时,长达102页的项目提案伴随着我口若悬河的讲述,占用了至少50分钟。其间客户几度试图说点儿什么,都被我无情地打断。而最后,他们三位对此提案的评价时间加在一起没超过10分钟。