穷客户的四大危害

• 作者: 刘祖轲
• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 小客户 市场竞争力 危害 开发成本 销售人员 生产规模 生产力 消费量
• 年，卷（期）: 2011,（10）
• 页码范围: 2
• 页数: 1页
• 分类号: F407.82

摘要

穷客户是高成本客户。许多销售人员认为小客户开发成本低,这种观念严重错误。这些低端客户生产力一般比较落后、市场竞争力也不强,自然也就没有市场,生产规模也就不大,消费量也就不大。企业还需要把每一个低端客户都作为一个独立的客户进行开发、维护,这就必然要在每个低端客户身上浪费许多资源,