厂商的矛盾是怎样产生的？

• 作者: 张庆华
• 来源期刊: 中国禽业导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 厂商 业务员 经销商 管理 厂家 企业
• 年，卷（期）: 2011,（22）
• 所属期刊栏目: 经营管理
• 页码范围: 32-32
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50
• 语种: 中文

摘要

一 粗暴式沟通的特点 沟通是产生很多矛盾的根源。因为厂家业务员的水平的参差不齐，很容易产生沟通问题。尤其是大厂家，业务员觉得自己有公司做依靠，很容易产生店大欺客的举动，这就是粗暴式管理。这种管理是最无能的管理方式，损害企业的形象，也不能使经销商心服口服。这类业务员的做法很简单，如当月任务下来了，直接告诉经销商这个月要完成多少多少任务，无法完成将实施惩办罚。只告诉任务，