啤酒商的窜货烦恼

• 作者: 钟啸灵
• 来源期刊: IT经理世界
• 年，卷（期）: 2011,（20）
• 所属期刊栏目: 商业科技
• 页码范围: 108-109
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

这是一个啤酒行业的创新故事.当人们开怀畅饮某品牌啤酒的时候,这家啤酒生产商却往往正在为这杯啤酒的“出身不明”而烦恼.因为在啤酒的圈子里,“窜货”问题是个始终难以驱散的阴影——不同渠道之间窜货会给啤酒商带来价格体系和促销费用的双重混乱.英博雪津啤酒隶属于全球最大啤酒酿造商百威英博,产品包括“雪津”系列啤酒.2009年,英博雪津深受窜货问题困扰,面对来自经销商高达50％的窜货投诉率却束手无策.雪津啤酒在江西、福建和浙江省共有180个一级经销商,十几万个二级经销商,其中的二级经销商包括超市、小卖部、夜总会、KTV、酒楼等各种形态的渠道.