凡客诚品的29元生意经

• 来源期刊: 财会月刊：会计版
• 学科: 经济
• 关键词: 生意经 2010年 品牌营销 扩大市场 人的需求 T恤 副总裁 创始人
• 年，卷（期）: 2011,（11）
• 页码范围: I0006-I0006
• 页数: 1页
• 分类号: F710
• 语种: 中文

摘要

2010年请韩寒代言凡客诚品，凡客诚品创始人陈年给了品牌营销副总裁杨芳一个原则：不用考虑卖东西。这意味着“服装单品在广告里可以不被强调，价格也不重要”。29元的刑作用29元的定价源自杨芳的一次偶遇。杨芳在家里小区碰到扫地阿姨时顺口问了—旬：阿姨，您会买多少钱的T恤？阿姨也顺口回答：30块钱以下的碰我才会考虑。后来凡客把T恤价格定在29元。谈到这个故事，杨芳说，时值凡客T恤频道上线销售前夕，凡客高层正在讨论新上线的槛价，以及如何通过这一产品来扩大市场。杨芳讲了这个小故事，说定价30元以下有利于争取广大女性网购爱好者。言者无意、听者有心。陈年最终决定把T恤价格定在29元。杨芳后来觉得：“商业性建议和来自普通人的需求，后者更能打动陈年。”