用“假合约”卖汽车

• 作者: 朱庆红
• 来源期刊: 金秋
• 学科: 经济
• 关键词: 合约 汽车销售 顾客 销售量 推销员 宣传画 车子 美国 买下 生效
• 年，卷（期）: jqb_2011,（14）
• 页码范围: 20-20
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

现年45岁的赫尔曼·比达尔是美国汽车销售史上最为成功的推销员之一,他在最高峰的时候曾经创下过2558辆的个人年销售量,平均每天销售超过7辆,这个成绩甚至超过了被誉为最伟大的汽车推销员的乔·吉拉德。让人难以想象的是,比达尔最为常用的一招就是"假合约",所谓的"假合约"并不是"假冒合约",而是一份"未