经销商的取势、明道、优术

• 来源期刊: 北方牧业
• 学科: 农学
• 关键词: 经销商 泸州老窖 市场 不透明 窜货 导入
• 年，卷（期）: 2011,（18）
• 所属期刊栏目: 财智与商道
• 页码范围: 34-34
• 分类号: S688.2
• 字数: 3327字
• 语种: 中文

摘要

河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是＂不怕窜货＂。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货,就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸州牌,在形成销量之后,外面的货冲进来,泸州酒销售的氛围更浓了。看到时机成熟了,该经销商以买断的形式,设计一款新品,再导入市场,由于是买断,价格不透明,利润自然可观。