企业终端销售规范化的思考

• 作者: 钟大成
• 来源期刊: 产业与科技论坛
• 学科: 经济
• 关键词: 终端销售 规范化 市场维护
• 年，卷（期）: 2011,（22）
• 所属期刊栏目: 产业发展
• 页码范围: 32-33
• 分类号: F274
• 字数: 2173字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1673-5641.2011.22.018

摘要

随着社会化生产的高速发展和市场经济的不断繁荣,消费者在交易中的地位愈来愈占据主要地住.这一客观事实使得与消费者直接联系的销售终端,如连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强,其作用日益增强.本文运用市场营销中渠道的有关理论,结合企业的实际案例,通过现有的市场探析,就企业如何开展终端营销,尤其是规范化开展终端销售进行探析,以期对市场开拓,市场开发与维护等工作有所裨益.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	钟大成		3	5	1.0	2.0