关于谈判的概念、特点及原则

• 作者: 戎福刚
• 来源期刊: 产业与科技论坛
• 学科: 政治法律
• 关键词: 商务谈判 博弈机制 客户关系 业务洽谈
• 年，卷（期）: 2011,（11）
• 所属期刊栏目: 管理世界
• 页码范围: 212-213
• 分类号: D822.371.2
• 字数: 2267字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1673-5641.2011.11.120

摘要

谈判作为人类交往活动的内容,几乎是伴随着人类的出现而产生的,并随着人类的进化而发展到今天。当今之谈判概念已不再是尔虞我诈的同义语,也不再含有你死我活或两败俱伤的陈腐内容。现代谈判是满足双方需求的一种相互交往,讲求共同利益和契合利益的获得。谈判正面的结果是双方均从中获得利益,共同创造并分享更大的物质成果。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	戎福刚		19	36	3.0	5.0