营销传播视角下的角色分离机理研究

• 作者: 于春梅 杨宝华
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 消费者学习 消费者介入 角色分离 营销传播
• 年，卷（期）: 2011,（16）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 23-24
• 分类号: F713
• 字数: 3791字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2011.16.010

摘要

在购买者和使用者角色分离的情境下,企业的营销说服投入往往转变为沉默成本,由于目标市场不能精确锁定以及角色分离导致的传播鸿沟,使得企业推销产品或服务的理念难以写进消费者的认知结构,也就难以取得预期的营销说服效果.本文从营销传播视角出发,从消费者学习、反馈联结、营销传播信息的错位阐释等角度来深入探析角色分离机理,以期有助于企业的营销传播效果.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	于春梅		21	16	2.0	3.0
2	杨宝华		3	3	1.0	1.0