小生意 大智慧

• 作者: 成宝德
• 来源期刊: 农村新技术：加工版
• 学科: 工学
• 关键词: 生意 智慧 购买意向 顾客 银白色 推销员 星期
• 年，卷（期）: 2011,（4）
• 所属期刊栏目: 经营方略
• 页码范围: 20-20
• 分类号: TQ153.16
• 字数: 2155字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-3542.2011.04.018

摘要

假定顾客已经同意购买当顾客一再显示购买意向,却又犹豫不决时,可采用＂二选其一＂的技巧。譬如,推销员可对顾客说：＂请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？＂或是说：＂请问是星期二还是星期三送到您府上？＂此种＂二选其一＂的问话技巧,让顾客选择其中一个,其实就是卖家帮买家拿了主意,买家就不难下决心购买了。