战略性大客户的合作伙伴关系建设的探讨

• 作者: 刘润平
• 来源期刊: 管理观察
• 关键词: 战略性大客户 增值服务 战略伙伴
• 年，卷（期）: 2011,（28）
• 所属期刊栏目: 交叉与观察
• 页码范围: 199-200
• 字数: 1869字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2011.28.125

摘要

本文介绍如何与战略性大客户建立紧密的战略合作关系.从客户需求、客户前后向整合、技术、质量、财务等方面的增值服务的角度,简要介绍建立合作伙伴关系的要点.旨在对企业与战略性大客户建立更完善、更全面合作关系体系有参考意义.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘润平		1	3	1.0	1.0