联想电脑渠道冲突成因及治理方式探讨

• 作者: 罗江 迟英庆 龚雅琼
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 关系营销 渠道冲突 渠道治理
• 年，卷（期）: 2011,（3）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 27,29
• 分类号: F713
• 字数: 1952字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2011.03.012

摘要

联想采取的渠道控制行为,包括:权威控制、合约控制、规范控制.渠道控制行为造成渠道间的资源获取不对等,以至于渠道投机行为的产生,从而造成渠道冲突.本文基于关系营销管理理论,结合联想电脑渠道冲突的实际情况,分析联想电脑渠道冲突的成因,提出了联想电脑渠道冲突的治理方式,以期对其渠道冲突治理具有参考价值.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	迟英庆	江西师范大学商学院	15	79	5.0	8.0
2	龚雅琼	江西师范大学商学院	2	5	1.0	2.0
3	罗江	江西师范大学商学院	1	5	1.0	1.0