现代企业销售人员绩效考核存在的问题与对策

• 作者: 李芳萍
• 来源期刊: 商业文化（上半月）
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 绩效考核 考核指标
• 年，卷（期）: 2011,（9）
• 所属期刊栏目: 商业营销
• 页码范围: 229
• 页数: 1页
• 分类号: F27
• 语种: 中文

摘要

销售人员的绩效考核已经成为销售管理工作中的一个重要组成部分,它对于激励销售团队,调动销售人员的积极性,提高团队的士气都有非常重要的作用.本文首先讨论了现代企业在销售人员绩效考核时所存在的问题,并从企业的经营者要转变观念;对绩效考核指标的设计;从多角度来考核销售人员;其它部门要配合好销售人员的绩效考核工作,实现平等沟通等四个方面提出了相应的对策.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李芳萍	中盐湖南株洲化工集团	2	3	1.0	1.0