种子公司分销渠道控制权探讨

• 作者: 文宇
• 来源期刊: 安徽农业科学
• 学科: 经济
• 关键词: 种子 种子公司 分销渠道 控制权
• 年，卷（期）: 2011,（11）
• 所属期刊栏目: 农业经济与管理
• 页码范围: 6790-6791
• 分类号: F304.3
• 字数: 3584字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.0517-6611.2011.11.180

摘要

种子是重要的农业生产资料,种子分销渠道需要强有力的控制者,以杜绝假冒伪劣种子,维护品种知识产权.能否获得渠道控制权,取决于渠道成员是否拥有足够强的渠道力量,这要求种子零售商、批发商、种子公司拥有专业技术、掌握客户资源,以及向其他成员提供必要的财务支持.分销渠道控制权由种子公司掌握有利于种子产业的健康发展,但种子公司必须提高种子研发水平,提供具有差异化优势的种子品种,还要重视向批发商提供财务支持,以及改进分销渠道和促销方式,才能取得农户的支持,从而获得足够的渠道控制力.