不同渠道模式下的企业定向广告决策

• 作者: 仲伟俊 张建强 梅姝娥
• 来源期刊: 系统工程
• 学科: 经济
• 关键词: 定向广告 大众广告 分销渠道 直销渠道
• 年，卷（期）: 2012,（12）
• 页码范围: 57-63
• 页数: 7页
• 分类号: F713
• 语种: 中文

摘要

从分销渠道的角度讨论了制造商的定向广告策略,给出了不同渠道模式、不同广告策略下上下游企业的均衡决策及利润.研究发现:均衡状态下,定向广告使得产品以较高的价格销售给偏好较强的消费者；在直销渠道中,定向广告能有效提高企业利润；但在分销渠道中,定向广告却有可能损害零售商甚至渠道整体的利益.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	仲伟俊		345	6425	42.0	68.0
2	梅姝娥		229	3012	28.0	45.0
3	张建强		3	16	2.0	3.0