基于顾客认知的定向广告模型

• 作者: 仲伟俊 张建强 梅姝娥
• 来源期刊: 东南大学学报（英文版）
• 关键词: 定向广告 顾客认知 价格歧视 购买记录
• 年，卷（期）: 2012,（4）
• 页码范围: 490-495
• 页数: 6页
• 分类号: M37
• 字数: 1813字
• 语种: 英文
• DOI: 10.3969/j.issn.1003-7985.2012.04.021

摘要

建立了基于顾客认知的2个阶段双寡头定向广告竞争模型.假设2个相互竞争的企业在第1阶段销售期过后,可根据销售记录认知异质的顾客,从而可以在第2阶段针对不同类型的顾客向其投放定向广告,而广告能够提高目标受众对产品的价值感知.通过对各个销售阶段企业均衡决策及均衡利润的分析发现,在当前销售期输掉竞争的企业反而能通过定向广告策略赢得未来销售期的竞争.于是,企业为了获得更高的长期利润会主动削弱彼此之间的价格竞争.进一步的分析表明,定向广告主要通过3个方面的作用提高企业利润,即价值增值、窃取顾客以及缓和竞争.最后,通过对社会福利及消费者剩余的讨论发现,基于顾客认知的定向广告虽然有助于增加企业利润,却损害了消费者的利益.因此,随着定向技术的迅速发展,有关公共部门应采取措施保护好消费者的利益.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	仲伟俊	东南大学经济管理学院	345	6425	42.0	68.0
2	梅姝娥	东南大学经济管理学院	229	3012	28.0	45.0
3	张建强	东南大学经济管理学院	3	16	2.0	3.0