试鲜＂80／20法则＂

• 作者: 邢志
• 来源期刊: 成功之路
• 学科: 经济
• 关键词: 80/20法则 客户资料 1939年 大学毕业 业务员 油漆 美元 月薪
• 年，卷（期）: 2012,（1）
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 分类号: F270

摘要

阅读中渎得这样一个真实的故事：威廉·穆尔于1939年大学毕业后，在哥利登油漆公司找到一份工作，当业务员．推销油漆。当时的月薪是160美元，但满怀雄心壮志的他为自己拟定了一个月薪1000美元的目标。因此，他更加卖力地工作。当他逐渐对工作感到得心应手后，他便拿出客户资料以及销售图表，以确任大部分的业绩来自哪些客户。他发现80％的业绩都来自于20％的客户中，同时，