渠道权力组合、渠道冲突与农户违约倾向——基于延边州人参流通的案例研究

• 作者: 杨宜苗 王学娟 郭岩
• 来源期刊: 产业组织评论
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道权力 渠道冲突 农户违约 人参
• 年，卷（期）: cyzzpl,（2）
• 页码范围: 71-84
• 页数: 14页
• 分类号: F326.6

摘要

农户违约现象屡见不鲜,已严重影响着农业产业化、市场化的进程。农户为什么违约?怎样减少农户违约倾向?渠道权力及其组合理论为回答这个问题提供了另一视角的诠释。文章以人参为研究对象,通过深入访谈30位参农和10位采购商,检验了渠道权力组合、渠道冲突与农户违约倾向的关系模型。双边调查结果表明:渠道权力的不同组合对渠道冲突及农户违约倾向有不同的影响。在下列情况下,渠道冲突较大,农户违约倾向较高:1采购商拥有非强制性权力而农户拥有强制性权力且双方都不使用;2农户和采购商都拥有非强制性权力且不使用;3农户和采购商都使用强制性权力;4农户使用非强制性权力而采购商使用强制性权力。然而,如果农户和采购商都拥有强制性权力而不使用或者双方都使用非强制性权力,那么渠道冲突较小,农户违约倾向较低。因此,应增强渠道权力主体在流通渠道中的权力,区分渠道权力的拥有与使用,选择有效的渠道权力组合。