叉车渠道代理商的管理细则

• 作者: 顾梓城
• 来源期刊: 叉车技术
• 年，卷（期）: 2012,（2）
• 所属期刊栏目: 专题论述
• 页码范围: 1-5
• 页数: 5页
• 语种: 中文

摘要

0绪论 几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同、收收款子、再处理一下售后问题,工作非常地简单松.是的,这样的工作看似很轻松,但是这些都是做的表面工作.这样管理代理商,也许会获得业绩上一时的稳定,但并不能获得长久的进步和增长.譬如我在刚进入浙江市场的时候,有我和一个业务员共两个人,每到一个地方,我首要任务就是陪代理商走访市场,拜访老客户和新客户,帮助代理商分析经营状况,帮助他设定销售目标,激起他的销售激情,培养他好的销售心态.而那位业务员就是上网打游戏聊天,数月下来,我的业绩是成倍增长,而他的业务量则是大幅下滑,最后只得离职另寻出路了.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	顾梓城		4	0	0.0	0.0