门市营销中的人员配合

• 作者: 沈理
• 来源期刊: 中国眼镜科技杂志
• 学科: 工学
• 关键词: 眼镜零售企业 业绩考核 营销 销售员 负面效应 员工 锅
• 年，卷（期）: 2012,（9）
• 所属期刊栏目: 点进·营销课堂
• 页码范围: 73-73
• 页数: 1页
• 分类号: TS959.6
• 字数: 1286字
• 语种: 中文

摘要

越来越多的眼镜零售企业选择个人业绩考核的方式来提高员工的积极性，“个人业绩考核”是指把员工的销售奖金与个人业绩完全挂钩，简单地说．就是“做得多拿得多”。这种方式打破了“团队业绩考核”的大锅饭模式．从一定程度上激发了员工的主动性，但也带来了一些负面效应，如销售员之间的相互配合会减少，每个销售员只关心自己的单能成交与否，对于同伴接待的顾客不闻不问。其实，在眼镜门店里，销售员之间的配合对提高成交率和客单价有着不可忽略的作用。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	沈理		20	2	1.0	1.0