立白的“小卖部战役”

• 作者: 钟啸灵
• 来源期刊: IT经理世界
• 年，卷（期）: 2012,（1）
• 所属期刊栏目: 商业科技
• 页码范围: 84-85
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

立白今年开始大力管控它赖以生存的农村市场.1994年创立之初,为了避开与宝洁、联合利华等跨国巨头的直接竞争,立白集团采取"农村包围城市"的战术,一个县一个县地发展个体经销商,截至目前已经拥有2000余名经销商.随着业务量的急剧扩大,以及外部市场环境的激烈竞争."立白也面临一系列的问题:如何帮助经销商对资源集中管理、提升运营速度和降低运营成本.同时立白也期望对零售终端的分销、拜访以及零售网点进销存进行科学管理."立白集团信息与知识管理部总监王永红说.