如何做好乡镇集市的营销工作

• 作者: 冯建文
• 来源期刊: 农家科技
• 学科: 工学
• 关键词: 营销工作 集市 消费者需求 卫生纸行业 农村市场 乡镇 手机行业 消费心理
• 年，卷（期）: 2012,（1）
• 所属期刊栏目: 营销市场
• 页码范围: 30-30
• 分类号: TN929.53
• 字数: 1481字
• 语种: 中文

摘要

首先，选择好适合农村的品项。农村消费者的消费心理与大城市截然不同。指望用城市里畅销的产品抢占农村市场往往只能是一厢情愿。因此，参与农村集市促销，首先必须研究这些热衷于赶集的农民兄弟的心理，选择适合消费者需求的品项来俘虏消费者。 比如，卫生纸行业，在福建等地，大城市的消费者喜欢用空心的卷筒卫生纸，而农村的消费者则喜欢用无芯的长条卫生纸，因为无芯、长条、个子大，农村的消费者就觉得实惠。再比如，海尔的双动力洗衣机在大城市销售的很好，但在农村市场却少人问津，也正因为农村市场的特殊性，海尔曾经生产了专门针对农村的洗地瓜洗衣机而轰动一时。还有手机行业，大城市已经流行智能手机、手写手机，手机的功能越多越好，但在农村市场，1000元以上的产品就不是很好走了，上网、聊手机QQ、蓝牙，甚至短信息都不是农村消费者热衷的；当然，那种可以向别人炫耀的音乐功能与拍照功能还是需要的。