品在工 牌在业

• 作者: 李洪道
• 来源期刊: 装备制造
• 年，卷（期）: 2012,（6）
• 所属期刊栏目: 专栏
• 页码范围: 94
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

工业品品牌在品牌主张和品牌塑造路径上与消费品品牌有较大的差异,如下图所示. 种类 品牌核心 品牌主张 塑造路径消费品(—)需求(—)功能(—)广而告之工业品(—)责任(—)专业(—)推而荐之 消费品品牌的核心是满足或者引导消费者的需求,在品牌主张上强调的是功能、利益,特别是情感利益.由于消费品品牌的受众面广,因此塑造路径往往是靠广告的拉动,广而告之.时下惯用的做法是请明星代言,在央视做广告. 而工业品品牌的核心是信任,例如:与用户的信任、与员工的信任、与渠道商的信任等等.工业品品牌强调的是专业,品在"工"、牌在"业"."工"是指企业先进的工艺、领先技术和一流的设备等;"业"是指品牌传播往往在业内渠道进行,专业传播,推而荐之.<作者简介>=李洪道 工业品(工程)营销专家,上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询师／培训师,基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系首创者.