哈佛史上五大必读销售管理文章

• 来源期刊: 武汉宣传
• 学科: 经济
• 关键词: 销售管理 文章 哈佛 销售人员 销售员 商业评论 保险行业 少年时代
• 年，卷（期）: 2012,（2）
• 页码范围: 44-45
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

《是什么造就了优秀销售员》：这是哈佛商业评论历史上重印次数最多的100篇文章之一。文章指出，在美国的保险行业，50％的销售人员在第一年就会离职，80％的人在三年内离职。原因是，一个人能否成为优秀销售员，其实在孩提和少年时代就已经定型了。一个优秀的销售人员，卖任何产品都能卖得出去。作者用7年时间研究揭开了优秀销售员的共同基因：同理心和自我驱动力。你可以运用文中提供的工具，衡量自己和他人究竟是否适合做销售。（如果不合适，请尽快转行吧!根据文章中的研究，如果你本质上不适合做销售，再多的培训也没有用……）