买方市场环境下商业银行的营销策略

• 作者: 杨长汉
• 来源期刊: 财经界
• 学科: 经济
• 关键词: 市场营销策略 商业银行 买方市场 市场环境 相关产品 业务交易 同业竞争 卖方市场
• 年，卷（期）: 2012,（2）
• 所属期刊栏目: 投资理财
• 页码范围: 113-113
• 分类号: F713.50
• 字数: 2373字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2781.2012.02.083

摘要

所谓商业银行买方市场，是指银行业市场产品丰富，供应充足，客户是在交易中处于市场主动地位的买方即“甲方”、可以任意选择银行机构及其相关产品与服务，而商业银行在业务交易当中处于“乙方”地位、需要积极开拓市场、面临激烈的同业竞争。卖方市场则与之相反。在充分竞争的市场当中。商业银行大量的产品与服务属于买方市场，商业银行的市场营销因此困难熏重，甚至令人望而生畏。把握商业银行买方市场与卖方市场的互动，是银行优化市场营销策略的一个关键。