跨国公司工业品销售的主要特点及产品经理的角色

• 作者: 崔伟
• 来源期刊: 射频世界
• 学科: 经济
• 关键词: 跨国公司 产品经理 工业品销售 复印机行业 90年代 销售过程 客户服务 控制系统
• 年，卷（期）: spsjb,（2）
• 页码范围: 45-46
• 页数: 2页
• 分类号: F276.7

摘要

90年代初．我刚刚卖了一台施乐的复印机，就被那家买主公司的总裁约去谈话。由于总裁对我销售过程中的技巧．很感兴趣，那次谈话不是客户服务，而变成了一次说服我加入那家公司的面试。这家美国的跨国公司生产工业阀门和控制系统，虽然与我原来的复印机行业差得很远，但不久，我还是接受了这家公司产品经理的职务。