SPIN与饲料营销

• 作者: 胡运芳
• 来源期刊: 饲料广角
• 学科: 农学
• 关键词: SPIN 饲料营销 销售模式 订单 巨人
• 年，卷（期）: 2012,（10）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 47-48,50
• 页数: 3页
• 分类号: S816
• 字数: 3343字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-8358.2012.10.035

摘要

美国尼克·雷克汉姆在其著作《销售巨人·大订单销售手册·SPIN》中称：这是一本以全新视角去审视大订单的书．SPIN可以称为大订单的“SPIN销售模式”。那么什么是大订单？饲料营销是不是大订单营销？SPIN是否适合饲料营销？

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	胡运芳		51	14	1.0	2.0