替对方拉生意,赢下大订单

• 作者: 龚光程
• 来源期刊: 致富时代
• 学科: 经济
• 关键词: 采购业务 电热水器 生意 文化局 推销员 公司 家具市场
• 年，卷（期）: 2012,（9）
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 分类号: F713.5
• 语种: 中文

摘要

刘小玲大学毕业后应聘到家宝热水器公司当推销员.家宝牌热水器虽然款式新颖,节能安全,质量稳定,并已经通过国家3C认证和ISO9000质量认证,但由于企业知名度低,广告投入少,缺少品牌效应,所以产品销路一直不畅.刘小玲冒着酷热,背着大包小包的资料挥汗如雨地四处推销热水器,她的足迹几乎踏遍了附近几十个县市的大街小巷.可是,走遍了千家万户,说尽了千言万语,生意却一笔也没有做成.刘小玲没有泄气,仍这样一天天坚持下去.终于,她做成了一单大生意.