商务谈判可以不强势

• 作者: 李玫晓 王皓 雪莉·杜比尔斯
• 来源期刊: 北大商业评论
• 年，卷（期）: 2012,（2）
• 所属期刊栏目: 天下观
• 页码范围: 67
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

在商务谈判中,有时我们不得不采取强硬的态度.比如老板要求你对付一个竞争对手.或者应付一个难缠的客户.可能你会认为如果想谈判成功自己必须占据主导地位表现得更加强势.然而实际上,最佳谈判者在谈判过程中并不需要表现出强势态度,就能获得他们想要的结果.专业谈判者称强势态度或者愤怒情绪不仅会对个人健康以及工作氛围产生不利影响,还会妨碍人们取得期望的谈判结果.