顾客策略行为与贝叶斯需求学习下的易逝品定价

• 作者: 张玉林 李小翠
• 来源期刊: 东南大学学报（自然科学版）
• 学科: 经济
• 关键词: 策略型顾客 需求学习 易逝品 定价策略
• 年，卷（期）: 2012,（5）
• 页码范围: 1021-1026
• 页数: 6页
• 分类号: F270.5|F224
• 字数: 6756字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1001-0505.2012.05.040

摘要

面对策略型消费者,为了制定更合适的定价策略,构建了引入贝叶斯需求学习的垄断厂商两期定价模型.首先分析了策略型顾客的最优购买决策,在此基础上运用贝叶斯更新法则建立并分析潜在需求模型和实际购买需求模型；其次建立了需求学习、未进行需求学习和完全信息下厂商的收益最大化模型,得出了相应的最优价格策略,证明了最优价格策略是一条降价路径.研究表明,面对策略型消费者,厂商引入需求学习能明显改善收益,特别是产品上市后受消费者青睐时,厂商引入需求学习的效果更为明显；随着厂商学习主动性的增强,厂商进行需求学习所增加的收益百分数呈递增趋势.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张玉林	东南大学经济管理学院	60	713	16.0	25.0
2	李小翠	东南大学经济管理学院	1	10	1.0	1.0