如何从老外手中拿工程订单

• 作者: 徐风云
• 来源期刊: 武汉商务
• 学科: 经济
• 关键词: 国际项目 人文环境 资料准备 中国货 经营机构 建设单位 商务谈判 中国产品质量 谈判过程中 国际电
• 年，卷（期）: whsw_2012,（9）
• 页码范围: 22-23
• 页数: 2页
• 分类号: F752.68

摘要

【正】随着中国外向发展,越来越多的企业会面对海外营销的问题,我不是专门做海外营销的行家,但由于实际工作也常有接触,虽然经验不算多,但体会还真不少,如何跟老外打交道,个人略为总结了几点,基本还算"管用"。一、利用中介公司融合文化差异由于地域和人文环境的差异,中国企业和国外企业对很多事情都有不同的理解和看法;加上各国的法律、政策和制度的不一样,造成在参与国际项目工程招投标的方法与流程也有极大差异,而一些