基于行业生命周期的销售绩效系统

• 来源期刊: 造纸信息
• 学科: 工学
• 关键词: 造纸工业 生产设备 生产工艺 纸制品 制浆工艺 销售绩效系统
• 年，卷（期）: 2012,（11）
• 所属期刊栏目: 管理与营销
• 页码范围: 27-27
• 页数: 1页
• 分类号: TS7
• 字数: 1404字
• 语种: 中文

摘要

对于销售的激励，经济回报无疑是第一位的。目前比较流行的做法是业绩考核和行为考核相结合的方式，业绩回报为主，行为考核为辅，从而达到保证公司长远利益的目的。但是，这种绩效体系缺乏应时而变的灵动，无法反映公司在不同发展阶段所面临的不同的销售战略目标的要求。换言之，在个完整的行业生命周期，不同阶段公司的战略目标是不同的，那么销售人员的绩效引导原则当然也应该是变化的。