轮胎经销商的重要作用、发展障碍和发展路径

• 作者: 张新华 戴子刚
• 来源期刊: 轮胎工业
• 学科: 工学
• 关键词: 市场营销渠道 轮胎经销商 走势 发展障碍 发展路径
• 年，卷（期）: 2012,（10）
• 所属期刊栏目: 专论·综述
• 页码范围: 587-593
• 分类号: TQ336.1|F713.3
• 字数: 8902字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-8171.2012.10.003

摘要

综述轮胎经销商的重要作用及营销渠道的发展障碍和有效路径.现代市场竞争已成为产业价值链的竞争,市场营销处于产业价值链的高端环节,营销渠道是制造企业发展的外部推力,轮胎经销商的重要作用逐步突显.随着竞争的日趋激烈,营销渠道结构转向扁平化、构建方式转向多渠道、成员关系转向伙伴型、管理重心转向终端零售商、经营品牌转向自创型；营销渠道发展的障碍包括经营战略的滞后、原有渠道的阻力、竞争对手的限制、人际关系影响和准入条件的制约,发展路径主要是重视渠道开发、强化指标考核、适度放宽进入条件、推进品牌分网策略、调整区域分销市场和重视终端网络建设.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	戴子刚		24	9	2.0	2.0
2	张新华		3	6	2.0	2.0