浅论商务优势谈判

• 作者: 倪国平
• 来源期刊: 上海企业
• 关键词: 商务谈判 合作方案 合作伙伴 有效沟通 自身利益 盈利空间 交易
• 年，卷（期）: 2012,（9）
• 所属期刊栏目: 企业文苑
• 页码范围: 56-57
• 页数: 2页
• 分类号: F715.4
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1004-7808.2012.09.031

摘要

商务谈判是一门科学，同时又是一门艺术。其实，商务谈判就是一个探索、搜集信息，发现商务机会，确定可谈判项目，从而达成交易的过程。商务谈判从开局确定合作伙伴、项目，中期沟通、协商到后期确定合作方案，是一个建立优势、有效沟通、力争双赢的过程。商务谈判的最高境界是既维护了自身利益，也保证合作方合适的盈利空间，双赢是商务谈判的最佳目标。