增量更能促销

• 作者: 黄维德
• 来源期刊: 北大商业评论
• 年，卷（期）: 2012,（8）
• 所属期刊栏目: 天下观
• 页码范围: 89
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

零售商如果想吸引顾客购买某个产品,最常用的方法就是折扣.不过,他们忘了还有另一个方法,那就是增量.明尼苏达大学管理学院教授Akshay Rao带领团队,研究了消费者对折扣的看法,结果发现,消费者更喜欢的是增量而非折价.