销售激励的误区

• 作者: 夏冬
• 来源期刊: 饲料博览
• 学科: 经济
• 关键词: 激励机制 销售员 误区 企业运营 市场竞争 饲料行业 企业领导 激励方式
• 年，卷（期）: 2012,（11）
• 所属期刊栏目: 管理与实践
• 页码范围: 59-60
• 页数: 2页
• 分类号: F272.91
• 字数: 1952字
• 语种: 中文

摘要

近年来,饲料行业发展快速,竞争愈演愈烈,优胜劣汰成为大势所趋。在复杂多变的环境下,如何长期保持销售员旺盛的斗志和积极的心态,搭建起企业持续健康的管理和激励机制,是不得不面对的现实问题。但在实际企业运营中,很多企业领导不具备激励意识,缺乏系统有效的激励体制,激励方式过于单一,针对性差,从而造成投入大、产出小、团队内耗增加，奖励没起到效果，甚至成为负激励，与初始目标背道而驰。建立一支有激情和战斗性的销售团队，对业务员实施持续的激励和指导，以适应日益残酷的市场竞争，尤为重要。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	夏冬		11	29	3.0	5.0