企业和经销商:五步过后,不谈江湖

• 作者: 刘雷
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 职业经理人 区域经理 市场费用 团队管理 销售渠道 营销思路 销售总监 基层人员 一线人员 深度沟通
• 年，卷（期）: 2012,（23）
• 页码范围: 70-72
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

【正】中小企业在创业初期需要大量的经销商群体支撑,他们是成就企业的主力军,在创业初期,他们和企业创立者——老板,有着相濡以沫的特殊情结。老板们热爱这个群体,这个群体也习惯了和最高领导人打交道的优越感和满足感。然而,随着企业的一天天壮大,这个群体的优越感可能会制约企业的发展,影响企业