媒体销售要拼价值

• 作者: 唐纳德F.布朗
• 来源期刊: 北大商业评论
• 年，卷（期）: 2012,（3）
• 所属期刊栏目: 天下观
• 页码范围: 55
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

四十多年来,我在从事媒体销售工作以及管理广告销售团队过程中,注意到一个现象,那就是许多中国的媒体销售人员在明确自家媒体的价值主张(value proposition)上都准备不足.这些不足导致中国的媒体销售人员常常只满足于靠价格推销,而不是推广自家媒体在内容、服务和品牌优势方面的价值.其实,这种做法是错误的!因为这样做只能让我们获得表面上的数据优势,而掩盖了我们给客户带来的实际利益.