“刚需”心理学

• 作者: 贾卧龙
• 来源期刊: 城市开发
• 学科: 工学
• 关键词: 心理学 经济能力 购房者 营销手段 楼市 刚性 人群 住房
• 年，卷（期）: 2012,（4）
• 所属期刊栏目: 特别关注
• 页码范围: 22-23
• 页数: 2页
• 分类号: TU201.2
• 字数: 2547字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-3062.2012.04.010

摘要

当前的楼市就成为名副其实的“刚需市场”，而如何利用有效的营销手段打动刚需购房者，就成为各个房企当前考虑的主要课题。 2012楼市大戏“刚需”唱主角 刚需，就是刚性需求，必须要满足的需求，这里指的是有刚性需求的购房者。住房对于所有人来说都是必不可少的需求，但并非所有的人都能称得上刚需。有需求，但目前没有能力购买，即便打折优惠也无力购买的人群不是刚需；有经济能力购房，但购房意愿不是很强烈的人，也不是刚需；只有那些既有经济能力，又急需买房，目前正在观望的人群才是真刚需。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	贾卧龙		44	21	3.0	4.0