渠道扁平化背后的厂商关系

• 作者: 潘文富
• 来源期刊: 供热制冷
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道扁平化 厂商 经销商 营销战略 分销商
• 年，卷（期）: grzl_2012,（6）
• 页码范围: 42
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

厂家实施渠道扁平化营销战略，导致经销商等级设置重心下沉：大经销商被“降级”；二、三级分销商，被发展成与大经销商平起平坐的一级经销商。“有情绪”的经销商若不接受，就干脆被踢出局。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	潘文富		6	2	1.0	1.0