逆势而为的“1毫米”

• 作者: 陈亦权
• 来源期刊: 创新科技
• 学科: 经济
• 关键词: 牙膏企业 营销案例 民族品牌 中草药 业务员 产品 气候 美国
• 年，卷（期）: 2012,（8）
• 所属期刊栏目: 茶座
• 页码范围: 61-61
• 页数: 1页
• 分类号: F272.3
• 语种: 中文

摘要

1992年,香港百年民族品牌李锦记创办了＂南方李锦记＂分公司,主营以无限极系列为主打的健康产品,其中一款就是中草药无限极牙膏（后改为植雅牙膏）。公司在营销上采用了国外已经非常成气候的团队直接销售,刚开始因为业务员规模还不成气候,所以这款牙膏的销量总是上不去。当时,美国的一则牙膏营销案例对全世界的牙膏企业都产生了巨大的影响,事情是这样的：美国有一家牙膏公司,虽然产品优良,包装精美