市场经济下如何充分运用代理制

• 作者: 崔敬堂
• 来源期刊: 中国种业
• 关键词: 市场经济 代理制 种子企业 分运 渠道销售 合作伙伴关系 产品价格 代理商
• 年，卷（期）: 2012,（6）
• 所属期刊栏目: 种业管理
• 页码范围: 25-26
• 页数: 2页
• 分类号: S339
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1671-895X.2012.06.011

摘要

在中国种业市场日趋完善的今天，在改革开放市场经济日趋成熟的今天，渠道销售即选择代理商是很多种子企业的主要推广模式。代理商与种子企业之间是合作伙伴关系，也是一种合同关系。所有代理商要严格执行种子企业所制定的产品价格，不得随意更改、窜货砸价，更不能恶意提高价格。种子企业为了更多地销售其产品，对大多数种子企业的代理商都是实行零售价打款提货、阶梯式返利，销售的数量越多，