县级农资经销商如何做好现款销售

• 作者: 王善璞
• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 县级 销售 农资市场 生产厂家 恶性循环 农资经营 经营方式
• 年，卷（期）: nhscsrx_2012,（9）
• 页码范围: 21
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

目前，农资市场大量的赊销已经成为制约县级农资经销商发展的重要因素。一些经销商的赊销率达60％以上，年终欠款在300—400万元的县级农资经销商也不在少数。究其原因，大多是由于大量赊销，不能及时收款，导致经销商资金链断裂，失信于生产厂家，同时所得利润大幅降低，造成恶性循环。笔者从事农资经营多年，经过分析赊销的原因，改变经营方式，走出了一条现款销售的新路子。现总结如下，供同行们参考。