如何建立和调控种业基层销售网络

• 作者: 李顺富
• 来源期刊: 农村．农业．农民：下半月
• 学科: 农学
• 关键词: 销售网络 种业 调控 种子经营者 产品同质化 进货渠道 玉米种子 市场
• 年，卷（期）: ncnynmxby_2012,（8）
• 页码范围: 11-12
• 页数: 2页
• 分类号: S339

摘要

种业市场即将大洗牌，高额利润和激烈竞争导致市场迅速下沉，产品同质化严重、种业门槛低、散种子泛滥、进货渠道充足等原因，让县级经营者、乡镇经营者成了独立存在的个体。销售网络角色的种种变化，使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者头疼的问题。笔者以玉米种子为例，谈一下如何建立和调控销售网络。