农村市场营销策略

• 作者: 赵艳丰
• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 工学
• 关键词: 市场营销策略 农村 太阳能热水器 价格策略 产品策略 市场占有率 促销策略 案例分析
• 年，卷（期）: 2012,（7）
• 页码范围: 19-19
• 页数: 1页
• 分类号: TK515

摘要

之前，我们以S公司为案例分析了太阳能热水器农村市场营销的产品策略和促销策略。本篇则主要分析价格策略和服务策略，希望能给广大太阳能热水器企业带来借鉴。 价格策略 价格方面，鉴于广大农村消费者的消费能力不高和公司迅速扩大市场份额的需要，S公司提出了“做老百姓买得起的品牌”的口号，以低于农村消费者预期的价格迅速占领市场，甚至一些产品比其他小品牌太阳能热水器的价格还要低，在减少单台利润情祝下，迅速提高产品的市场占有率并牢牢控制市场价格走势。其中，以2007年的“黄金普及风暴”和2009年的“直补机下乡”最具代表性。