小企业如何与大客户博弈

• 来源期刊: 农家参谋
• 学科: 经济
• 关键词: 小企业 大客户 博弈 渠道建设 知名度
• 年，卷（期）: 2012,（8）
• 所属期刊栏目: 管理前沿
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: F276.3
• 字数: 2919字
• 语种: 中文

摘要

大客户不论是在渠道建设、客情维护还是在团队管理、区域知名度等方面都有小企业需要借助的地方,小企业如果借力得当便会事半功倍,如果措施失策就会反目成仇,成为一对欢喜冤家。但小企业由于自身条件的限制,需要借助大客户的地方有很多,小企业要想在与大客户博弈的过程中赢得青睐,不仅需要有足够的智慧,还需要有独特的眼光。