店铺包邮促销策略：想说爱你不容易

• 作者: 徐得红
• 来源期刊: 广告主
• 学科: 经济
• 关键词: 促销策略 店铺 转化率 促销手段 仁者 智者 单价 淘宝
• 年，卷（期）: 2012,（6）
• 页码范围: 129-129
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

在淘宝江湖，包邮这个促销手段应该是绝大部分掌柜都很擅长的一种最简单玩法，关于包邮的策略制定大多是仁者见仁，智者见智。定高了吧，客单价提升了，可转化率却差了；定低了吧，转化率好了，可客单价又起不来；看起来包邮策略还真不是“拍拍脑袋”这么简单的事情。笔者曾做过测试，不同的包邮政策对店铺的转化率会有0．5-1％的影响。